Descriere

Ce înveți la training? 

•  Te antrenezi să conduci o echipă de vânzări în contextul actual.

•  Implementezi în echipa ta noi procese de lucru și optimizezi anumite fluxuri pentru a atinge rezultatele propuse.

•  Primești instrumente pentru setarea obiectivelor/targetelor, cascadarea acestora către echipă, delegare a sarcinilor și urmărire a rezultatelor.

•  Implementezi strategii pentru motivarea nonfinanciară/financiară a colegilor din echipa de vânzări pentru ca aceștia să-și îndeplinească obiectivele.

•  Aplici tehnici prin care să te asiguri că recrutezi oamenii potriviți din punct de vedere al profilului de personalitate și competențelor.

•  Redefinești/perfecționezi etapele de vânzare astfel încât să obții o rată de conversie mai mare, de la primul contact cu potențialul client până la follow-up și gestionarea relației.

Programul se adresează Managerilor de Vânzări care doresc să-și îmbunătățească abilitățile de conducere a echipei și rezultatele obținute de oamenii de vânzări în fiecare etapă a procesului de vânzare.

Informații suplimentare

Limbă

,

Modalitate livrare

Sesiune Off-line, Sesiune On-line

Oraș

Țară

Tip program

Review-uri

Acest program nu a primit încă niciun review.

Doar clienții înregistrați care au urmat acest program pot trimite review.

Detalii organizare curs

üNoțiuni de strategie financiară. Concepte cheie legate de profitabilitate și adaptarea deciziilor în funcție de toate elementele care pot influența indicatorii financiari.
üBusiness thinking know-how. Prin simulări de business și metode de învățare experiențială, participanții învață să ia decizii pe baza informațiilor financiare și operaționale, să lucreze cu bugete și să realizeze previziuni.
üGestionarea stresului în organizație. Pornind de la concepte de comunicare și concretizând în lucrul cu studii de caz, paticipanții înțeleg utilitatea emoțiilor și a modului lor de manifestare în managementul diferitelor tipuri de stres în cadrul organizației.
üProiecte integrative. Participanții au posibilitatea de a crea și prezenta la final propriile proiecte creionate pe parcursul academiei, în fața grupului de experți și a invitaților din intern.
üSchimb de experiență. Participanții își consolidează cunoștințele prin expunerea, compararea și validarea ideilor într-un grup de experți aflați la același nivel, în industrii diferite. 


PROGRAM:
MODULUL 1.

Formarea și managementul echipei de vânzări folosind PCM.


MODULUL 2.

Realizarea strategiei de vânzări și organizarea echipei.


MODULUL 3.

Motivarea echipei de vânzări și managementul performanței.


MODULUL 4.

Plan integrat de vânzare. Comunicarea către echipă.


Programul este unic și se adresează Managerilor de Vânzări care au epuizat toate etapele de asimilare a conceptelor noi în aria lor de expertiză și doresc să aprofundeze următorul nivel - cel de gândire strategică inter-departamentală.



Condiții de rambursare pentru cursant

Orice comandă se poate anula în termen de 24 de ore de la achiziţie.

De asemenea, poţi anula înregistrarea fără niciun fel de penalizare cu 14 zile înainte de efectuarea cursului. Orice anulare după această perioadă poate duce la consumarea fondurilor alocate de tine cursului respectiv.

În cazul în care anulezi înregistrarea cu mai mult de 14 zile înainte de efectuarea cursului, vei primi fondurile Qriser consumate înapoi în contul tău.



Politică anulare program de către furnizor

Dacă cursul nu are un număr suficient de participanţi, furnizorul de training poate decide să anuleze cursul cu 7 zile înainte de efectuarea acestuia iar tu vei primi fondurile Qriser respective înapoi. De asemenea, Formatorul poate anula cursul pentru motiv de forţă majoră sau caz fortuit, fiind împiedicat în mod obiectiv să efectueze sesiunea de curs respectivă. Vei fi anunţat imediat ce apare o astfel de situaţie.

Solicitări generale

Încă nu sunt solicitări.

Sales Management Academy

2,135.00 +TVA

Program de dezvoltare a abilităților necesare pentru a conduce o echipă de vânzări și totodată de optimizare a proceselor de vânzare și management al echipei comerciale.

SMA are rolul de a reuni multiple viziuni ale factorilor decizionali cu vastă experiență în vânzări. Cu această ocazie, fiecare participant dezvoltă elemente de gândire strategică pe termen lung care să poziționeze în mod optim întreg departamentul de vânzări în structura macro a companiei.

12 în stoc

Furnizor
0 din 5
  Pune o întrebare furnizorului
Categorii: , , Etichetă:

Atribute specifice

Preț fără TVA pe sesiune pentru un cursant
Bogdan Secara și Mihai Arghire
09.2020 - 09.2021
București și online
4 module a câte 4 sesiuni x 4 ore per sesiune
12-14
Alte documente
CV-ul trainerului