Descriere

Impreuna vom invata si vom discuta cum facem sa ne fie mai usor intr-o negociere. Participanții
descoperă și exersează modalități avansate de pregătire, planificare și comportamente de negociere care să-i ajute în gestionarea unor interlocutori
dificili.

Programul include comportamente de persuasiune, soluții non-agresive pentru a obține
o putere mai mare în discuție, modalitati de recunoastere a tiparelor umane pentru a avea o putere de persuasiune mai mare.

Toate acestea te vor ajuta sa:

• Gestionezi eficient  procesul de negociere (obiective, surse de putere);
• Intelegi premisele negocierii  cu furnizorii;
• Sa stabilesti limitele corecte de negociere si identificarea riscurilor  si oportunitatilor tinand cont de propriile interese in negociere.Sa setezi cadrul negocierii in functie de propriile obiective;
• Iti analizezi puterea de negociere ca buyer,  bazata pe intelegerea importantei pentru organizatie a
  produsului sau serviciului pe care urmeaza sa il achizitionezi;
• Sa-ti imbunatatesti abilitatea de a-ti  constientiza puterea ta ca buyer  si a propriei organizatii in raport cu cea a furnizorilor;
• Iti cresti abilitatile de negociere prin utilizarea anumitor aspecte ale limbajului non-verbal prin clarificarea ideii de mit si adevar in comunicare;
• Utilizezi cu succes  strategiile de negociere si impactul lor, sa gestionezi avantajele si dezavantajele aplicarii diverselor strategii;
• Imbunatatesti propriului stil de negociere;
• Intelegi si sa-ti adaptezi stilul personal  de negociere la diferite alte stiluri de negociere ce provin din culturi diferite;
• Cresti gradul de eficienta in negociere si increderea de sine;
• Recunosti si sa te adaptezi la orice stil de negociere intalnit cu scopul de a obtine rezultatul
  dorit.

Ne vom antrena, vom invata, vom aplica cu scopul de a intelege:

• Negocierea in achizitii – gestionarea procesului; stabilirea obiectivelor de negociere;
  sursele de putere;
• Planificarea si pregatirea negocierii;
• Rolul buyerului si al celorlalti participanti in negociere;
• Strategii si tactici de negociere; cum si cand se aplica diferite strategii de negociere in achizitii;
• Ce este negociabil si cum ajungem de la nu la da cu minim de efort si timp;
• Gestionarea eficienta a diverselor variabile ale negocierii in achizitii;
• Diferite strategii de negociere in functie de produse, servicii si furnizori;
• Utilizarea negocierii in procesul de licitatie pentru a obtine maxim din procesul respectiv;
• BATNA si alti factori importanti in negociere respectand atat furnizorul cat si obiectivele
  strategice ale companiei in care lucreaza;
• Aplicarea de variate tehnici si strategii de negociere cu scopul de a derula in mod eficient
  procesele de selectie si gestionare a furnizorilor parcurgand intregul ciclu de la identificarea nevoii clientului intern  pana la semnarea contractului cu furnizorul

la final vei stii cu siguranta:

• Sa construiesti,gestionezi si sa mentii  cu furnizorii  relatii de colaborare cu scopul de a obtine si de a aduce valoare adaugata propriei tale organizatii;
• Care sunt metodele potrivite atunci cand competitia nu este cea mai buna solutie;
• Sa recunoasti si sa te  adaptezi la orice stil de negociere intalnit cu scopul de a obtine rezultatul dorit.
• Cat este mit sau cat este realitate in limbajul non verbal.

O sa lucram cu studii de caz, roll-play-uri si o sa ai ocazia sa exersezi, sa comentezi si sa experimentezi diverse situatii.

Ce zici? Ne intalnim la curs?

Informații suplimentare

Solicitări generale

Încă nu sunt solicitări.