Descriere
Despre programul NEGOCIEREA IN ACHIZITII:
Impreuna vom invata si vom discuta cum facem sa ne fie mai usor intr-o negociere. Participanții
descoperă și exersează modalități avansate de pregătire, planificare și comportamente de negociere care să-i ajute în gestionarea unor interlocutori dificili.
Programul include comportamente de persuasiune, soluții non-agresive pentru a obține
o putere mai mare în discuție, modalitati de recunoastere a tiparelor umane pentru a avea o putere de persuasiune mai mare.
Toate acestea te vor ajuta sa:
- Gestionezi eficient procesul de negociere (obiective, surse de putere);
- Intelegi premisele negocierii cu furnizorii;
- Sa stabilesti limitele corecte de negociere si identificarea riscurilor si oportunitatilor tinand cont de propriile interese in negociere. Sa setezi cadrul negocierii in functie de propriile obiective;
- Iti analizezi puterea de negociere ca buyer, bazata pe intelegerea importantei pentru organizatie a
produsului sau serviciului pe care urmeaza sa il achizitionezi; - Sa-ti imbunatatesti abilitatea de a-ti constientiza puterea ta ca buyer si a propriei organizatii in raport cu cea a furnizorilor;
- Iti cresti abilitatile de negociere prin utilizarea anumitor aspecte ale limbajului non-verbal prin clarificarea ideii de mit si adevar in comunicare;
- Utilizezi cu succes strategiile de negociere si impactul lor, sa gestionezi avantajele si dezavantajele aplicarii diverselor strategii;
- Imbunatatesti propriului stil de negociere;
- Intelegi si sa-ti adaptezi stilul personal de negociere la diferite alte stiluri de negociere ce provin din culturi diferite;
- Cresti gradul de eficienta in negociere si increderea de sine;
- Recunosti si sa te adaptezi la orice stil de negociere intalnit cu scopul de a obtine rezultatul
dorit.
Ne vom antrena, vom invata, vom aplica cu scopul de a intelege:
- Negocierea in achizitii – gestionarea procesului; stabilirea obiectivelor de negociere;
sursele de putere; - Planificarea si pregatirea negocierii;
- Rolul buyerului si al celorlalti participanti in negociere;
- Strategii si tactici de negociere; cum si cand se aplica diferite strategii de negociere in achizitii;
- Ce este negociabil si cum ajungem de la nu la da cu minim de efort si timp;
- Gestionarea eficienta a diverselor variabile ale negocierii in achizitii;
- Diferite strategii de negociere in functie de produse, servicii si furnizori;
- Utilizarea negocierii in procesul de licitatie pentru a obtine maxim din procesul respectiv;
- BATNA si alti factori importanti in negociere respectand atat furnizorul cat si obiectivele
strategice ale companiei in care lucreaza; - Aplicarea de variate tehnici si strategii de negociere cu scopul de a derula in mod eficient
procesele de selectie si gestionare a furnizorilor parcurgand intregul ciclu de la identificarea nevoii clientului intern pana la semnarea contractului cu furnizorul
la finalul programului „NEGOCIEREA IN ACHIZITII” vei stii cu siguranta:
- Sa construiesti,gestionezi si sa mentii cu furnizorii relatii de colaborare cu scopul de a obtine si de a aduce valoare adaugata propriei tale organizatii;
- Care sunt metodele potrivite atunci cand competitia nu este cea mai buna solutie;
- Sa recunoasti si sa te adaptezi la orice stil de negociere intalnit cu scopul de a obtine rezultatul dorit.
- Cat este mit sau cat este realitate in limbajul non verbal.
O sa lucram cu studii de caz, roll-play-uri si o sa ai ocazia sa exersezi, sa comentezi si sa experimentezi diverse situatii.
Ce zici? Ne intalnim la curs?
Acest program Procurement Data, „NEGOCIEREA IN ACHIZITII”, este unul de tip in-house.
Vezi in calendarul de programe open Qriser programele Procurement Data din următoarea perioadă.
adriana.preda (proprietar verificat) –
O structura clara cu exemple practice si cu o adaptabilitate excelenta la grupul tinta. O sesiune interactiva minunata!