Descriere

Impreuna vom invata si vom discuta cum facem sa ne fie mai usor intr-o negociere. Participanții
descoperă și exersează modalități avansate de pregătire, planificare și comportamente de negociere care să-i ajute în gestionarea unor interlocutori
dificili.

Programul include comportamente de persuasiune, soluții non-agresive pentru a obține
o putere mai mare în discuție, modalitati de recunoastere a tiparelor umane pentru a avea o putere de persuasiune mai mare.

Toate acestea te vor ajuta sa:

  • Gestionezi eficient  procesul de negociere (obiective, surse de putere);
  • Intelegi premisele negocierii  cu furnizorii;
  • Sa stabilesti limitele corecte de negociere si identificarea riscurilor  si oportunitatilor tinand cont de propriile interese in negociere.Sa setezi cadrul negocierii in functie de propriile obiective;
  • Iti analizezi puterea de negociere ca buyer,  bazata pe intelegerea importantei pentru organizatie a
    produsului sau serviciului pe care urmeaza sa il achizitionezi;
  • Sa-ti imbunatatesti abilitatea de a-ti  constientiza puterea ta ca buyer  si a propriei organizatii in raport cu cea a furnizorilor;
  • Iti cresti abilitatile de negociere prin utilizarea anumitor aspecte ale limbajului non-verbal prin clarificarea ideii de mit si adevar in comunicare;
  • Utilizezi cu succes  strategiile de negociere si impactul lor, sa gestionezi avantajele si dezavantajele aplicarii diverselor strategii;
  • Imbunatatesti propriului stil de negociere;
  • Intelegi si sa-ti adaptezi stilul personal  de negociere la diferite alte stiluri de negociere ce provin din culturi diferite;
  • Cresti gradul de eficienta in negociere si increderea de sine;
  • Recunosti si sa te adaptezi la orice stil de negociere intalnit cu scopul de a obtine rezultatul
    dorit.

  

Ne vom antrena, vom invata, vom aplica cu scopul de a intelege:

  • Negocierea in achizitii – gestionarea procesului; stabilirea obiectivelor de negociere;
    sursele de putere;
  • Planificarea si pregatirea negocierii;
  • Rolul buyerului si al celorlalti participanti in negociere;
  • Strategii si tactici de negociere; cum si cand se aplica diferite strategii de negociere in achizitii;
  • Ce este negociabil si cum ajungem de la nu la da cu minim de efort si timp;
  • Gestionarea eficienta a diverselor variabile ale negocierii in achizitii;
  • Diferite strategii de negociere in functie de produse, servicii si furnizori;
  • Utilizarea negocierii in procesul de licitatie pentru a obtine maxim din procesul respectiv;
  • BATNA si alti factori importanti in negociere respectand atat furnizorul cat si obiectivele
    strategice ale companiei in care lucreaza;
  • Aplicarea de variate tehnici si strategii de negociere cu scopul de a derula in mod eficient
    procesele de selectie si gestionare a furnizorilor parcurgand intregul ciclu de la identificarea nevoii clientului intern  pana la semnarea contractului cu furnizorul

la final vei stii cu siguranta:

  • Sa construiesti,gestionezi si sa mentii  cu furnizorii  relatii de colaborare cu scopul de a obtine si de a aduce valoare adaugata propriei tale organizatii;
  • Care sunt metodele potrivite atunci cand competitia nu este cea mai buna solutie;
  • Sa recunoasti si sa te  adaptezi la orice stil de negociere intalnit cu scopul de a obtine rezultatul dorit.
  • Cat este mit sau cat este realitate in limbajul non verbal.

O sa lucram cu studii de caz, roll-play-uri si o sa ai ocazia sa exersezi, sa comentezi si sa experimentezi diverse situatii.

Ce zici? Ne intalnim la curs?

Informații suplimentare

Limbă

Oraș

, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Training for a better world

Țară

Tip program

1 review pentru NEGOCIEREA IN ACHIZITII

  1. Rating mediu 5.0

    Acurateţea descrierii programului 5.0
    Conţinut relevant 5.0
    Concepte clare 5.0
    Utilitate practică 5.0
    Facilitare eficientă 5.0
    Expertiza instructorului 5.0
    Instructor empatic 5.0

    adriana.preda (proprietar verificat)

    O structura clara cu exemple practice si cu o adaptabilitate excelenta la grupul tinta. O sesiune interactiva minunata!

Doar clienții înregistrați care au urmat acest program pot trimite review.

Condiții de rambursare pentru cursant

Orice comandă se poate anula în termen de 24 de ore de la achiziţie.

De asemenea, poţi anula înregistrarea fără niciun fel de penalizare cu 14 zile înainte de efectuarea cursului. Orice anulare după această perioadă poate duce la consumarea fondurilor alocate de tine cursului respectiv.

În cazul în care anulezi înregistrarea cu mai mult de 14 zile înainte de efectuarea cursului, vei primi fondurile Qriser consumate înapoi în contul tău.

Politică anulare program de către furnizor

Dacă cursul nu are un număr suficient de participanţi, furnizorul de training poate decide să anuleze cursul cu 7 zile înainte de efectuarea acestuia iar tu vei primi fondurile Qriser respective înapoi. De asemenea, Formatorul poate anula cursul pentru motiv de forţă majoră sau caz fortuit, fiind împiedicat în mod obiectiv să efectueze sesiunea de curs respectivă. Vei fi anunţat imediat ce apare o astfel de situaţie.

Solicitări generale

Încă nu sunt solicitări.

Rating mediu program 5.0
(1 review client)

Acurateţea descrierii programului 5.0

Conţinut relevant 5.0

Concepte clare 5.0

Utilitate practică 5.0

Facilitare eficientă 5.0

Expertiza instructorului 5.0

Instructor empatic 5.0

NEGOCIEREA IN ACHIZITII

1,200.00 +TVA

  • Ai vrea sa afli despre:
  • cum să definești interesele într-o negociere?
  • cum să pui la punct o strategie de negociere?
  • cum abordezi punctele sensibile dintr-o negociere?
  • cum negociezi cu un unic furnizor sau cand esti intr-o pozitie nefavorabila?

1 în stoc

Furnizor
  Pune o întrebare furnizorului
Categorii: , Etichete: , , ,

Atribute specifice

Preț fără TVA pe sesiune pentru grup
Simona Stanescu
de comun acord cu clientul
Bucuresti
2 zile, zilnic 9.30-17.30, o ora pauza de pranz
4-10
CV-ul trainerului