Descriere
Cum va arăta și funcționa lumea post-Covid? Știm că trebuie să ne adaptăm – dar la ce, si cum?
Incertitudinea generează precauție, clienții reduc sau blochează bugetele, de aceea va deveni mai dificil să vinzi decât pana acum, mai ales B2B. Mai greu, dar nu imposibil!
Pe 25 iunie, Ana Maria Gergely va împărtăși din exemplele celor mai performanți din cei peste 800 de vânzători de elită cu care a lucrat și din experiențele și cunoștințele acumulate în perioadele de criză, schimbări și restructurări din cariera sa în management și vânzări B2B.
Agenda:
- Situația curentă și misiunea vănzărilor B2B
- Ce vor clienții; prioritățile achizitorilor
- Cine, cui și cum vinde în perioade de criză
- 10 hints & tips: tehnici de vănzări, influențare și negociere de la cei mai performanți vânzători
- Round table: împărtășește-ne din experiența ta!
Webinarul „B2B SALES 2020: what works now?” se adresează managerilor și vănzătorilor B2B care caută soluții și surse de inspirație care să îi motiveze și ajute să parcurgă această perioadă de incertitudine.
Ana Maria Gergely a trecut, în cei peste 20 de ani de carieră în management și vânzări B2B, prin schimbări majore și perioade de criză.
Primul rol în management l-a avut când corporația multinațională unde lucra a fost în pragul falimentului, tăind costuri si job-uri. De atunci a lucrat cu peste 1000 de vânzători, marketeri și manageri B2B din 85 de țări.
A reorganizat forța de vânzări Xerox din țările piețelor emergente, unde a introdus sisteme de management și programe de Excelență in Vânzări. A condus echipa de vânzări Corporate a Romtelecom în criza economică din 2008 – 2012, și revenirea după criză a a companiei Inform Lykos și a departamentului B2B al Orange România.
Toate programele Wizard of Words marcate cu eticheta ‘non-Zero Sum’ sunt construite sau adaptate pentru perioade de incertitudine, criză și distanțare socială.
Review-uri
Acest program nu a primit încă niciun review.